Диспенсеры Tork и Kimberly-Clark - появление в России
Tork и Kimberly-Clark – 90-ые годы и появление в России
В данной статье мы хотели бы рассказать вам о том, кто был родоначальником введения оборудования для туалетных комнат в России и расходных материалов. Кто в принципе привез все это «добро» к нам, и, остаются ли они по сей день серьезными рыночными игроками.
Итак, в этой связи стоит остановиться на двух годах – 1995 и 1999 год. Именно в эти года, на рынок России пришли такие именитые мировые бренды, как Kimberly-Clark и Tork. Рынок тогда не совсем был готов к такого рода переменам и некоторые новые продукты и направления воспринимались в штыки.
Именно в те года, можно было оказаться на встрече с клиентом, а клиент мог в принципе не понимать, что ему предлагают. Зачем нужны эти дозаторы для мыла, диспенсеры бумажных полотенец и туалетной бумаги Торк или Кимберли Кларк. Роль бумажных полотенец вообще мало кто понимал, ведь можно было просто, в конце концов, отряхнуть руки. Рулон туалетной бумаги длиной 54 метра удобно располагается на бачке унитаза, а твердое хозяйственное мыло отлично себя чувствует в мыльнице на раковине. Зачем все эти диспенсеры и дозаторы? Зачем нужны дополнительные траты?
Какой диспенсер Торк купить и как правильно оборудовать туалет?
Да, действительно именно так многие и думали в 90е годы. Минимум трат, максимум прибыли. Шли годы и, несмотря на что Торк и Кимберли-Кларк начали завоевывать рынок своей продукцией. Продавать уже было проще, а в какой-то момент стало очевидно, что рынку это было необходимо, как воздух. Хотя, как говорилось в 90е, хоть палку посади и она вырастет.
Время менялось, стало открываться огромное число торговых и бизнес-центров, медицинских центров, кафе, ресторанов, спа-комплексов, бассейнов и прочих общественных мест, которые нуждались в оборудовании для туалетных комнат.
Давайте сделаем небольшую паузу и проанализируем, что же в себя на сегодняшний день при максимальном раскладе может включать оборудование для туалетных комнат:
Диспенсер туалетной бумаги или держатель
Диспенсер или дозатор для мыла или мыла-пены
Диспенсер для бумажных полотенец листовых, либо рулонных
Сушилка для рук
Диспенсер для покрытий на унитаз
Диспенсер для гигиенических пакетов
Диспенсер для дезинфицирующего средства
Автоматический диспенсер для аэрозольного освежителя воздуха
Корзина для мусора
То оборудование для туалетов, которое здесь перечислено сейчас бы назвали «полный фарш» и это реальный факт. Наличие всех перечисленных атрибутов, полагаю, не встретишь ни в одном заведении города. Но если, Вы скажете нам, что в ресторане весит 70% указанных диспенсеров Tork, Kimberly-Clark, Ksitex, BXG или любых других марок, то мы однозначно ответим Вам – это заведение премиум уровня!
Вы прочувствовали насколько изменились времена с тех «бородатых» годов до нашего времени? Если раньше никто не понимал к чему все эти траты, то сейчас при открытии современного офиса, ресторана или бизнес-центра, диспенсеры для туалетов чуть ли не стоят «во главе угла». Как так получилось? Изменились нравы, появились тренды – все поменялось. Принцип минимум затрат, максимум прибыли уже вообще не работает даже близко. Чтобы предприятие приносило доход необходимо постоянно и в достаточной мере инвестировать в его развитие.
Наши дни. Рост конкуренции. Остались ли на плаву?
Широчайший ассортимент продукции мы видим сегодня на нашем рынке. Диспенсеры сенсорные (автоматические) и обычные (с ручной подачей), корзины для мусора обычные и сенсорные всех возможные цветов и форм, диспенсеры для туалетной бумаги в стандартных рулонах, в средних рулонах, в больших рулонах, диспенсеры для листовой туалетной бумаги, диспенсер для полотенец настенный и так далее. И все это можно купить в СПб, в Москве и в любом другом регионе России. Перечислять можно бесконечно. Материал изделий может быть 100 видов. Все это нужно для клиентов и важно для них. Им важно создать в заведении благоприятную атмосферу для посетителей. Что бы людям нравилось и было бы комфортно.
А спрос в свою очередь рождает предложение. Удивить посетителей на сегодняшний день все сложнее и сложнее. Именно поэтому рынок безостановочно продолжает развиваться. На нем появляются все новые и новые игроки. Однако, Tork и Kimberly-Clark успешно продолжают работу и предлагают рынку все новые товары, которые Вы можете посмотреть и купить в интернет-магазине Prowife.ru.
Как Торк обогнал всех?
Да, что тут говорить Торк – лидер индустрии. Они безоговорочно впереди по сравнению со всеми остальными производителями диспенсеров и расходных материалов в России. Хотя, признаться, диспенсеры в России производится в редких исключениях. В основном это Китай и Турция. Исключением, пожалуйста, является только диспенсеры для мыла Лайм (Lime) и некоторые другие виды. Есть теория, что первые игроки на рынке всегда занимают основную нишу – около 80%, а все остальные распределяют между собой оставшиеся 20%. И, примеров, тому масса, например компания Nike. Однако, в нашей сфере дела обстоят не совсем так. Компания Кимберли Кларк первой пришла на рынок России и заняла здесь существенные позиции. Однако, когда на рынок пришла компания SCA (теперь Essity) со своим брендом Tork в профессиональном сегменте и многочисленными брендами в сегменте консьюмер, такими как Зева, то она значительно подвинула около стоящих игроков.
И, да, действительно на сегодняшний день Торк является лидером по продажам диспенсеров для мыла, сенсорных и автоматических диспенсеров, диспенсеров для туалетной бумаги и бумажных полотенец, аэрозольных диспенсеров и всего остального. Конечно, расходные материалы стоят в одном ряду со всем перечисленным. Да что там в одном ряду, конечно на первом месте. Это всегда был и будет подавляющий заработок компаний производящих бумажно-гигиеническую продукцию. Именно поэтому долгое время Торк направо и налево раздавал свои диспенсеры для освежителя воздуха, унитаза, жидкого мыла, листовых полотенец в СПб, Москве и любых других регионах России, чтобы в первую очередь подписать договор на поставку расходных материалов и «подсадить» на свое имя. И надо, Вам сказать, что это крайне успешно им удалось.
Сейчас ситуация поменялась и получить диспенсер Торк в аренду под расходку стало практически невозможно. Однако, реклама свое дело сделала и это был отличный маркетинговых ход.
Kimberly-Clark – первые на старте, а не на финише
Что же можно сказать про Кимберли Кларк и их шаги к успеху. В мировом масштабе, конечно Kimberly-Clark – это Юпитер, а Tork – Плутон. Это огромная корпорация, которая входит, возможно, в 100 крупнейших в мире компаний. В сегменте консьюмер известна такими громкими брендами, как Kleenex и Kotex. Имеет заводы по всему миру и коллосальные обороты.
Они пришли в Россию раньше Торка и фактически стали первопроходцами в своем сегменте. Завоевали много рынка, фактически, были первыми со своей продукцией. Однако Торк, оказавшись в России позже, быстро перегнал их за счет ценовой и диспенсерной политики, как мы считаем. Если на сегодняшний день все понимают, что Торк – это дорого, то Кимберли Кларк в таком случаи – это космос. Тем не менее, и на их продукцию находится много фанатов. Плюс к этому, Кимберли Кларк любит крупных рыночных игроков и вот здесь, под объект, они готовы давать очень серьезные скидки и способны зачастую выбить даже Торк.
Ну что ж, в данной статье мы показали наше небольшое видение относительно становления рынка бумажно-гигиенической продукции и оборудования для туалетных комнат в России. Надеюсь, что Вам была интересна данная статья. Будем стараться и дальше. А Вы оставляйте свои комментарии.
